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第131章 碰壁(求订阅!)(1 / 2)

想要经营好超级市场,找对策略最重要。

按照人们对沃尔玛的调研结果来看,这家公司依靠百分之三十的商品,利润能占到总利润的百分之七十。

而剩下的那百分之七十的商品当中,部分只是为了凑数,吸引消费者进店购物。

和丝袜、短袖等商品相比,家电的利润率马马虎虎,搭建售后维修渠道较为麻烦,运费高不说,仓储环节还太占空间,所以一直都不是沃尔玛深耕的重点。

在订单量注定有限的情况下,陈林芝可不希望被中间商盘剥一道。

他放弃和曰本三星代理商、美国三星代理商联系的想法,只寻找三星分公司总部的联系方式。

尝试借助沃尔玛的名声,狐假虎威试一试压低采购价格,从产地装船,直接运到洛杉矶或是旧金山,保障自己的利益。

外贸生意,说白了无非就是那么回事。

仗着量大可以直接和生产厂家谈价格,合适就下订单拉走,不合适那就另外寻找合适的生产商,近几个月以来陈林芝总结出了点经验,无非多跑多问,货比三家。

船运和清关等环节比较透明化,一般出不了大问题,买家反悔之类的糟心事陈林芝还没遇到过,除了会给沃尔玛垫资以外,其他订单总会先收取定金,剩下的直接钱货两清。

假如买家不同意,想拖欠一阵子,陈林芝给业务员们的规定是即使不做这单生意,都不能让人先把货拉走。

三角债的弊端有多厉害,陈林芝早有耳闻,丝毫不想拿钱去考验买方的人品如何。

来到东京的第三天。

陈林芝遇到了同样不希望考验他人品的三星公司。

三星在东京的总部,距离洲际酒店仅有十多分钟路程,猪山玄一郎从电话黄页上翻找到了联系方式。

跟三星曰本分公司业务员通电话时候,初期商量得挺愉快,可聊到交货方式,对方突然告诉他所有钱款全部到位,才会发货去码头装箱,并且只接收特定几家银行的支票。

大企业果然硬气,内地的马老板等人在陈林芝提到愿意给百分之二十定金时候,就会迫不及待火速签下合同,哪敢讨价还价?错过挣外汇的机会。

也正是因为他们太好说话?让陈林芝产生拿货只需要支付定金的错觉,得知从三星公司拿货必须先给全款?当即傻了眼。

......

“我跟沃尔玛谈成的第一笔丝袜订单?尾款直到现在还没打给我,后面二百多万美金的单子?也是由我先行垫付。

三星不允许拖欠货款,那应该是没办法继续谈了?假如我交了钱货物质量却有问题?到时候我找谁说理去,跨国官司可不好打。”

陈林芝坐在酒店大厅休息区,品尝着ucc集团出产的咖啡。

这家曰本第一咖啡集团,垄断了百分之九十的蓝山咖啡产量?要问哪里容易喝到最为纯正的蓝山咖啡?大概就是曰本东京了。

两杯蓝山,花掉陈林芝五千五百円,附送一份香喷喷的巧克力华夫饼。

主动提到垫付,是为了往自己脸上贴金,有多少钱属于隐私?陈林芝从没在罗杰面前透露过底细,自然不会告诉罗杰自己没钱全款拿货。

不明所以的罗杰?以为陈林芝真的只是担心产品品质,身为业务总监总该出点力?告诉说:

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